Прав си, че е ясно дефакто кой плаща - купувача. Продавача винаги си го калкулира в цената. Въпроса сега е защо нещата не вървят и какво да направим за да потръгнат.
Представи си че искаш да си купиш определена стока. Гледаш в един магазин стоката струва 5 00 лева, в друг 510, в трети 550 лева, в четвърти 600, а в пети ... 450 лева!!!
Какво правиш - отиваш там дето струва 450 и те сюрпризират с 20% ДДС дето не са включили в обявената цена. Какво става после мисля ти е ясно - теглиш им една и ...
Сега като се замислиш с 20% ДДС на тези 450 лева стоката струва 540 лева, което е по-евтино от третия и четвъртия магазин. Обаче ти не се сърдиш на този дето е обявил цена от 550 или този обявил цена 600 въпреки, че те са по-високи от 540 лева, сърдиш се на този дето е решил да "хитрува".
Как могат да се оправят нещата. Ами когато имаш логично обяснение разбираемо за всеки човек за какво искаш пари. Аз ти предлагам следното.
1) Идва продавач при тебе и иска да му продаваш имота. Ти му казваш - щом искаш услуга нека да сключим едно договорче за 3 месеца примерно със задължително права и задължения на двете страни и клаузи за това какво се случва на края на 3-тия месец. Примерно ако ти си му закарам 5 купувача пък той не е искал точно на тези хора да си продаде имота - да си плати определена сума задето сте си "губили" времето с него. Ако пък за 3 месеца не му заведеш нито един купувач - ти му плащаш че си му "загубил" времето. Както виждаш при този вариант предварително трябва добре да се обсъди цената и брокера трябва много добре да е запознат с имота, а не да го гледа с първия клиент
2) Идва купувач при тебе и ти казва - търси ми това и това. Пак му предлагаш да сключите договор. В договора добре трябва да се опишат изискванията - преди 2-3 години си бях играл да пиша във форума един ппимерен въпросник от 40-50 точки с изискванията на купувача. Не общи приказки, а конкретни параметри. Договора примерно пак за 3 месеца. След края пак клауза как се оправят финансите. Дали вие ще давате на купувача или той на вас.
При тези два варианта вие имате възложена поръчка със сключен договор и сте си вързали плащането ако си свършите съвестно работата.
Естествено при първия вариант продавача си слага плащането към вас в цената.
Какво се печели при дадения от мен вариант.
1) който възлага поръчка той плаща - според мен е по лесно да обясниш на един продавач че рекламата на имота му струва пари, отколкото на купувач обадил ти се по телефона че ти дължи 1500 евро за това, че си му вдигнал телефона.
2) вие поемате също някакъв ангажимент. Ако сте свясна агенция няма да се издъните, ако ли пък не - ами по добре се махайте от този пазар
3) Всички неща от сорта "без комисиона", "само за ЧЛ", "ама вие колега ли сте" и т.н. ще изчезнат от самосебе си.
4) Няма да има напрежение между клиенти и АНИ
5) ще се отпуши пазара.
Какво има предвид под 5). НА пазара на НИ има 3 страни - продавачи , купувачи и посредници. В момента този пазар е изкривен - в единия край са провачите и посредниците, а в другия купувачите. По правило посредника винаги работи за продавача. Това изкривява пазара. Общо взето ако дойре купувач при тебе ти му предлагаш "своето" и поглеждаш отгоре, отгоре дали има нещо при конкуренциято, но не задълбаваш. Купувача пък е на ясно че ако в друга агенция има нещо "само за ЧЛ" няма как да го получи през тебе. И стигаме малко до варианта че купувача трябва сам да си търси. Ама ако сам си търси , защо да ти плаща на тебе?
Сега, ако цените се обяваха заедно с комисионата включена в цената горната картинка ще се промени, защото няма да има обяви от сорта "само за ЧЛ". Купувачите ще могат да разчитат че като си наемат някой брокер той ще има "достъп" до всички обяви и ще им намери най-доброто. Т.е. няма да има смисъл купувачите сами да си търсят имоти. Тогава те ще знаят защо плащат комисиона на брокерите. При този ваиант може най-накрая да се появят и агенции които се занимават само с купувачи (такива които не предлагат собсвени имоти). Отиваш и казваш какво търсиш и си сигурен че няма да се опитват да ти пробутат нещо "свое". Тогава ще може освен цени - предлага, дас е направи и нещо като статистика - "цени търси". Тогава по-лесно ще се прави сметка къде е пазара.
Та финално, винаги купувачите плащат, въпроса е как нещата да се направят така че да няма недоволни и никой да не тегли ... на никого.
))
. И главна вина носят АНИ, които работят на "конвеир" - колкото повече толкова повече
