koganev Написал:
-------------------------------------------------------
> Всъщност не е работа на брокерите да анализират
> цените. Те ще работят както на 2000, така и на
> 200Е. Но на 2000Е с една сделка изкарваш три
> месеца и се правиш на разбирач по вестниците, а на
> 200 ще трябва бачкане.
> Но лошо няма - поне ще са профита.
>
> Ками, в периоди на криза ще ти е много трудно да
> убедиш някой купувач, че доходите...
> безработицата... и нали се сещаш. Той сигурно ще
> те изслуша, ако е възпитан, и ще отиде другаде.
> Ако искаш бизнеса си, мисли като брокер, а не като
> балонаджия. По-добре да работиш за процент от
> малко, отколкото за процент от нищо. И по-добре да
> разговаряш откровено с клиентите си, защото в
> бизнеса ти има едно единствено нещо, което е важно
> - доверието.
> И се опитай да приемеш, че КУПУВАЧИТЕ са твоите
> клиенти. Тях трябва да ухажваш. Те са ЕДИНСТВЕНИЯТ
> източник на доходи в твоя бизнес. Те са единствен
> източинк на доходи в бизнеса изобщо! Ако знаеш кой
> е твоят клиент, то половината работа вече е
> свършена...
> Прочети всичко от Филип Котлър за маркетинга.
> Страшно увелкателни книги пише тоя пич. Няма да
> съжаляваш.
>
Благодаря за съвета!
Искам само да припомня, че до този момент, не съм си позволявала да прогнозирам цените и да обявявам числа.
На пазара на имоти съм от 1994-95г. Преминах през кризата, преживях всички промени през годините. Не бих останала в бранша, ако не мога да определя кой ми е клиента и как да се отнасям с него.
Не съм имала неприятни срещи от "особен" вид и много клиенти са търсили услугите ми по няколко пъти. Пращали са и пращат свои познати при мен.
Не мисля, че греша, като "ухажвам" този, за когото работя, а не всичко що шава под слънцето.
Затова държа на начина си на работа- който ме наеме, е сигурен че всичко ще е наред със сделката. Но, ще си плати уговореното в договора. С пълна сила се отнася и за купувачите. Още повече, че подписвайки договор с мен, ще платят само 3% от комисиона.
Много по- лесно ще ми е да им обявя 0%, да им прибера 6% и да ги оставя да се оправят, както намерят за добре. Но, не мисля, че е коректно.
Затова, на този етап, не смятам да ги "ухажвам" по метода на "Адрес".
Всъщност, задавайки въпроса за доходите по времето, когато цената на кв.м. е била 180$, исках да подтикна опонента към сравнение- съотношенията заплата- цена, за да ги приложи преди да заяви категорично какви трябва да са цените сега........
