Ivo.NovDom Написал:
-------------------------------------------------------
> Да кажа и аз мнението си по въпроса за комисионна
> само от продавача.
> Ако се установи като практика би било чудесно.
> Няма да се дразнят купуващите с искане за
> комисионна.
Е, по коя формула установи, че би било "чудесно"? В случая тежестта от едната страна се прехвърля върху другата - от страната разполагаща със средства към тази, в която често липсата на такива е заменена със скъп имот.
Сега ще кажеш, ама цените на имотите падали, никой не искал да инвестира, да поема този, общо взето, неприятен и доста завишен разход. Че имало липса на финансов ресурс и така нататък. А в крайна сметка, финасовият ресурс, както знаем, се стопява по-бързо във времето от цените на имотите, картофите и вносните домати от Гърция.
От друга страна, помисли си как собственикът, който няма пукнат лев би реагирал - "Цял живот се опитват да ме пре...., та сега ли ще се дам? Криза е, ще изкарам и тая зима някак."
Е, не съм ли прав?
Нещата са толкова прости и същевременно, толкова трудни за изпълнение, не поради липсата на умствен багаж в тези, които се занимават с имоти, а поради всеобщата заблуда, че продавачът е слабата страна в сделката - най-често пенсионер, малограмотен или незаинтересован от пазара, смятан за ниска топка, която лесно може да бъде отиграна. Оттам идва и негативното мнение за този играч в пазара, тъй като наглед ниската топка е накърнила достойнството на доста по-опитни играчи от него неведнъж, а най-малко два пъти, тъй като БГ брокерите са всеизвестни уменията си да убеждават и упоритостта си. Умения напълно безполезни в случая, тъй като се опитът за убеждение се превръща в израз на отчаяние. А прехвърлянето на комисионна от едната към другата страна е израз на явно подценяване с полъх на лека злоба спрямо продавача.
Изходът е елементарен, стига посредниците да са стигнали до извод от ситуацията описана по-горе. Тъй като е ясно, че са си направили такъв, при варианта практикуван досега - комисионна от купувача.
Така да се каже, агенциите са избрали да се самообучават и саморазвиват на принципа - опит-грешка. Един доста популярен метод за обучение, отнемащ време и доставящ понякога неприятни изживявания. Всеки, който някога е следвал педагогика е чувал за примера с детото и горещия котлон.
Когато детето наречено „Пазар на имоти“ порастне още малко ще проумее, че
клиентът на посредника е този, който пръв е потърсил услугите му, а не този, който изглежда по-уязвим.
А до тогава ще редува горещия и студения котлон...
Редактиран 1 път(и).Последна редакция на 2009-06-10 17:03 от scbfc.
