Quote
камелия
Quote
jores
Ками няма, кой да обори горното, но то е токова близко до това за което аз говоря, че ако се замислиш може да постигнем единомислие
.
От посредника/брокера/консултанта се изисква най - общо да покаже имоти, каквито клиента търси, ако го направи но клиента не купи, той в тази част свършил ли си е работата или не е?
Решението за покупка чие е на обслужващия персонал или на възложителя? Кой може утре да преспи /след 30 огледа примерно/ и да реши, че не е време за покупка, в такъв случай вложения труд и разходи по обслужване на възложителя за чия сметка е редно да са /вкарай малко разум и чувство за справедливост ако можеш/.
Може и да постигнем единомислие, но само ако огледаш нещата от всички страни.
Никой не иска да плаща предварително, никой не иска да плаща за труда ти, ако няма добър за плащащия резултат. Всички, плюещи брокерските комисиони, не отчитат работата, свършена по сделката, дори когато тя се е състояла. Купувачите пък, въобще не приемат, че трябва да плащат, щото, вижждаш ли, той продавачът плащал.............
И ти се присъедини към хОра, пишейки, че е порочно да се взима процент от реализирана сделка, щото той покривал загубите от нереализирана............
И какво предлагаш? Да взимаме от всички, независимо дали сме постигнали крайния резултат, който е предмет на работата ни.
Чудесно, за нас, но няма да стане. Освен ако не излезе специален закон, който да задължи всички да взимат такса. А това, също няма да стане.
Навсякъде по света са го играли това, не се е получило и са стигнали до процента от сделката. Едва ли има фирма, която да не включва в цената на "изделието" си и загубите. Иначе, никой не би просъществувал.
Ками,
съгласен с всичко, което казваш. Единственият начин за постигане на формулата за която аз говоря, е да предложиш наистина качествена услуга с ясните и недвусмислени гаранции, че ще го изпълниш по начина, обема срока за които клиента се е съгласил да плати.
Казваш клиента е с нагласа, че това не е правилно и не иска да плаща. Да не забравяме, че клиента е водещата фигура, и ако не е наясно със собственото си виждане за имота, който търси, с финансирането на сделката някое и друго обстоятеслтво с не много точен параметър, което би повлияло в последствие за завършване на започнатото.
В същото време клиента се оплаква от ниско ниво на услугата като цяло /поне аз с такова впечатление оставам/. Аз се опитвам да разглеждам две групи на пазара, осъзнати клиенти и предлагащи високо ниво на обслужване търговци. За тези две групи финансовият ангажимент създава предпоставки да се идентифицират, като такива, единият, че е готов да заплати за предлагания продукт, а другия, че има самочувствито да ги поиска, а обстоятелството дали ще ги получи на практика е пазарната му оценка.
В най - общи линии това ми е теорията и обосновката. Това което мога да допълня е, че имам преки наблюдения върху реакцията на пазара към такъв подход и не бих казал, че не работи.
За таксата & %, това е лично виждане, което би дало възможност за избор на клиента. Обяснил съм и защо, пак с две думи, смятам, че има логика да се разбие цялата услуга на дейности и да се остойностят, по този начин онагледяваш реално, какво правиш и в същото време даваш възможност на клиенти, които нямат нужда от комплексна услуга да имат възможност за избор.
"Чудесно за нас" ако имаме виждане за изграждане на адекватно ниво за да го постигнем.
За закона
, знаеш виждането ми за наместа на държавата чрез регулации.
За практиката по света, не мисля, а мисля за собственото ми виждане и логично и издържано ли е то, като се опитвам да извличам информация от пазара, което ми се явява основен измерител.
За загубите! модел с такса би ги намалил със сигурност.
толко от мен нямам какво да казвам по същество повече лека пожелавам
Редактиран 1 път(и).Последна редакция на 2010-02-09 10:00 от jores.
