Quote
Wilson
Това се случва ... ооооо ДА
случва се често ... АХА ... ама първо гледаш после казваш на Посредника, аз давам X пари и оттам нататък оставяш
работата в негови ръце. Той ще работи на 100% за да ти свали цената, ЩОТО има ли сделка има комисион.
Ще дам един пример, нагледен, да го разберете много добре
Преди няколко месеца продадох един имот, двустаен, от най-оборотните, готови за живеене, на атрактивно място, на 12 месеца след "луксозен" ремонт.
На няколко брокера от форума писах тогава - няколко го видяха, други на картинка, ако искат да потвърждават, че хем съм тъй, хем иначе с имотите.
Пуснах го на малко над средната цена за локация/тип/състояние, в района имаше много подобни и беше лесно да се ориентираш в ОФЕРТНАТА цена.
Почват се огледи, по 1-2-3 на ден, идват, цъкат, заминават. Ни предложение, ни пазарлък - туристи един вид. Мълчат като риби, нищо не питат, нищо не казват - не знаят къде са.
Обаждат ми се от една фирма (няма да казвам коя, да не става реклама) видели имота в сайта им (2-3 калпави снимки, опис отгоре-отгоре) едни клиенти техни - искат го, ама хората дават с бая евро надолу (~13%). Викам няма проблем, да дойдат - да видят, ако не се вземе скоро апартамента ще го намаля, нов е на пазара, добре е да имам оферта за кеш под ръка. Идват хората - гледат го, харесват го. Отново предлагат своята цена. Разбираме се, че цената ще е тяхната, ако до месец не се вземе.
Не им тегля майна, не ги гоня и обиждам. В бизнеса няма място за фасони, не става дума за 68.
На другия ден звънят - идвайте в офиса, клиентите ви чакат, искат разговор с вас. Оставили 1 000 евро капаро един вид, на тяхната цена. Отивам - от фирмата има експерт по преговори. Една жена, която върти химикал в ръце и от време на време го гризва. Всеки мълчи. Почвам да им обяснявам - пресен е имота, тази седмица баш за тези пари - не, другия месец - може, за какво ми е на мен една шепа бетон. Мълчат всички. Почвам да им говоря какво е правено по него, какви материали, пълни глупости, на общия фон на цената - лукчета.
Брокерите мълчат, агентката по преговори - и тя. Говоря на клиента да му оставя някои неща от апартамента, да разсрочим част от сумата... Грейва като слънце, особено на безлихвеното разсрочване за 3 месеца и нещата, които мога да му оставя. Цената е която искам, плюс малко отгоре доплащане за част от мебелите, кеш, плюс спомената сума, дето искаха да чупят - след 3 месеца, подписана заповед пред който и както трябва, всичко ток.
Искам още да чупя, да имам за мен кяр - помолих брокера да глътнем въздух. Излизаме да се разходим, връщам се и му казвам - сваляте 1к евро от комисиона (от мен 500 и купувача 500) и влизам да подписвам. Влизам, преди да питам купувача какво е решил и му казвам, че от фирмата са свалили още 500 евро и за тях става по-изгодно, иска ли го - бам, на момента да ходим да разписваме и капаро.
Кеф, ви казвам! И още можеше да изклатя брокера (нали коментирате на коя страна е? тука е на тяхна, не на моя! Уж на тяхна - да защити неговата цена, мълчат! Ама не знаят какво става, едно и също повтарят "трябва да намерим златната среда" ама нищо не правят, мълчат).
Фирмата е една от най-рекламираните и уж оборотни в България, не е някоя в гараж. Ама не могат да се пазарят - могат да запознават хората. Това им е работата - да срещат страните, да разговарят, да се посмеят и да подпишат.
За това става дума - и от другата страна да си - добре е да имаш предложения, дори и несериозно да звучат в началото.
Пък Светльо щом не иска моят кеш - клонинги негови много
БРОКЕРИ, какво щеше да стане и колко % щеше да вземе въпросната фирма, ако бях отрязал купувача от начало, в ролята на кухия ПРОДАВАЧ, получил ОФЕРТА ЗА НИСКА ЦЕНА или ако те (АНИто) не ми бяха предали офертата изобщо?
Интереса е взаимен да има разговори, пазарлъци и всичко друго, което ще доведе до сделка. Ако ще от начало офертата да е по телефон, скайп, бележка под вратата или надпис в тоалетна. Никой не насилва нещата, няма изнудване и рекет - ако искаш си в играта, ако не - семките и пред тв-то в панелката цял живот.
Горното е напълно реален случай. Безплатен урок за БРОКЕРИ по водене на преговори и методи за постигане на сделка на желаната цена без наличие на 100% кеш и банкови кредити плюс компромиси от трите страни.
Очаквам и вие да върнете по един съвет - тоя месец съм в ролята на крив купувач - да знам какво актуално може да се случи
До тогава ще продължа да прозвънявам надути оферти с моята, ПАЗАРНА, цена.
Редакция
За да докажа колко съм крив ще цитирам една обява:
ПРОМОЦИЯ!!! МЕГА ОТСТЪПКИ ДО -20% ОТ ЦЕНАТА НА ВСИЧКИ ИМОТИ ВЪВ ВАРНА!
От няколко дни се каня да разбера какво значи това, та взех и им писах:
Имам въпрос относно промоцията на този апартамент - 20% от обявената цена ли може да свалите?
Чакам отговор, ако нямам - утре ще им звънна да ги питам за какво става дума. Те хората още като въвеждат обяви с 20% свалят цената, пък аз да ми е гузно да им звънна с 10тина % да искам...
Редактиран 2 път(и).Последна редакция на 2010-12-13 20:02 от Атанас Янев.
