Нещата с цените винаги са се въртели и продължават да се въртят около пресечната точка на желание и възможност.
Продавачът винаги ще желае възможно най-високата продажна цена на имота си и ще търси купувачът с възможност и желание да я плати.
Колкото по-нависоко отива - толкова по-малко купувачи ще среща изкачили се до този връх във възможностите си.
И обратното - купувачът винаги ще търси възможно най-ниската цена, която да е съобразена с възможността му да купува.
Колкото по-ниска цена търси - толкова по-малко продавача ще срещне, изпаднали в отчаянието си да продават на нея.
И единственото, което кара цените да се движат нагоре или надолу е това, къде се е изместила пресечната точка на интересите им.
Преди 3-4 години тя бе в зенита си, поради надцененото самочуствие на купувачите, достъпът им до лесен кредит и подвеждащата кампания за непрекъснат растеж в медиите. Сега тя се стреми към най-ниската си точка, поради спреният паричен ресурс, проглеждането за истината на балона за имоти, задоволените потребности от имот на една голяма част от купувачите и нуждата на друга голяма част от продавачите да кешират имотите си.
Отстъпката е вследствие на изтрезняване. На правилна преценка на преговарящите, къде свършват мечтите да бъде излъгана насрещната страна и къде започва възможноста за реална сделка между тях. За съжаление, малцина могат да направят трезва преценка на своите възможност и желания, в което се и корени изкривената им представа за пазара, а оттам и намаляващият брой сделки.
Отстъпката може да е 0%, ако цената е ориентирана правилно спрямо пазара, а може и да е над 50%, ако го е надценила с толкова
- Как е, как е, продават ли се имотите?
- ... миииии продават се ..., ама не се купуват нещо?!!
