Компетентността на брокерите

*smiley_ahh* tao се е регистрирал тоя месец, ivorad през януари!Те просто не знаят за какво става въпрос,но има време и ще се видят в чудо от явлението дъвчаща и плюеща камила!По едно време преброих към 30 опръскани форумци!Нямаше спиране камилата-керван,кораба на пустинята на пазара на НИ! :]

Щом и регистрациите ще си гледаме вече....каква стана тя
Моята не е от тази година и бързам да се изкажа в подрепа на Камелия, не защото тя е права, а защото има няколко потребителя, дето безобразно се дъвчат с нея . Стига сте се излагали вече. Много грозно *stop*

tao Написал:
-------------------------------------------------------
> Хайде да спрете всички а?
> Според мен Ками мнооого отдавна и още в 1-я пост е
> разбрала че е сбъркала, но..има друг момент.
> Една жена никога не си признава!
> Ама никога!
> Разберете малко и женската психология.
> Та вие малко от малко ако не познавате такива
> женски инати и приойми...боже мой?
> Как сте ги лъгали едно време? как сте ги замъквали
> в леглото?колко жени сте имали през живота си?
> Та нали жената затова е жена да бъде..променлива,
> ината, изменчива,гадна!
> Нали затова ги обичаме???
>
>
> ..Погледнете майките си, жените си. Нима те ще
> признаят?
> Жената е най чувственото, нежно и жестоко създание
> на планетата.
> Затова и ги обичаме!
> ..Та така.
> Ками е жена. После брокер и си4ко останало.
> И не ни прави чест да се нахвърлим като ....
>

Благодаря ти, tao!
В случая, не само си признах грешката, но и благодарих на всички, които човешки ми обясниха, че греша.

wal Написал:
-------------------------------------------------------
> Щом и регистрациите ще си гледаме вече....каква
> стана тя
> Моята не е от тази година и бързам да се изкажа в
> подрепа на Камелия, не защото тя е права, а защото
> има няколко потребителя, дето безобразно се
> дъвчат с нея . Стига сте се излагали вече. Много
> грозно


Тя е прекалено и злобно заядлива и не би трябвало да се надява,че няма да получи реципрочност в отношението! Освен това и няма чувство за хумор и оттам и идват повечето проблеми!

Хаха по отношение на компетентността - харесах си едно апартаментче и звъня по обява на агенция - нито снимка ни дявол, пише че е в Бъкстон, а то се оказа Манастирски ливади - запад ама те завалиите нали са много компетенстни и де да знаят какви са кварталите у софииско. Те у техно село само един си имат )
Та питам някаква невротизирана брокерка за какво става въпрос и ми се обяснява, че е страхотен апартамента. Питам ги каква е гледката, на къде гледа - те не знаят, не го били виждали още апартамента щото е от скоро офертата (от 10.03.09) ама иначе е отличен имот. Абе какво да ви говоря. С закон трябва да се забрани косултирането по отношение на недвижимите имоти от хора без юридическо образование за определен срок докато се изчисти пазара и после да се въведат ясни и строги критерии щото е голяма каша в момента и хората са тотално ощетени и объркани.

ivorad Написал:
-------------------------------------------------------
> милко вълков Написал:
> --------------------------------------------------
> -----
> "Пич" е дума от турски произход и означава
> "незаконно родено дете и мъж, който е продойха,
> мъж, който не е качествен за нищо - нито за
> работа, нито за семейство, нито за любов".
> .............................................
> Драги ми неграмотни Смехурко,
> Първото значение на думата "пич" е "филиз",
> "недораслек". А ти си очеизваден недораслек. Това
> е видно както от факта, че си пропуснал да
> коментираш излагащата си езикова грешка, така и от
> съвета ти за употребата на думичката "белким". Не
> би го дал ако можеше да усетиш, че гражданите с
> добро самочувствие на базата на образование и
> обществено полжение нямат нужда да "изглеждат като
> граждани". Този проблем стои пред селските
> комплексари, които в условията на анонимно
> интернет-общуване непременно държат да "намекнат"
> за фантастичния си просперитет. Това е
> задължителната черта на тези смешни хорица.
> Е, ти я демонстрираш по един удовлетворителен за
> мен начин.
> Благодаря ти!
>
Патиланчо,аз грешката си я признавам, но ти си провери твоите- колко яйца е дала баба ти на даскала да завършиш школото...А ти си типично първосигнално Бг-недоразумение , след като не разбираш, че една дума освен пряко има и преносно значение...После се сърдите на Б.Борисов ,че ви е нарекъл "некачествен материал"...С поздрав най-сърдечен, твой приятел вечен:Смехурко . А за това, което си, се сърди на филиза на баща си... Приключих с теб. Можеш да не ми отговаряш.





Редактиран 1 път(и).Последна редакция на 2009-03-24 12:48 от милко вълков.

фло Написала:
> Тя е прекалено и злобно заядлива и не би трябвало
> да се надява,че няма да получи реципрочност в
> отношението! Освен това и няма чувство за хумор и
> оттам и идват повечето проблеми!


За да има чувство за хумор е необходимо наличието на интелигентност... или най-малкото наченки на такава...Забрави! *smiley_ahh* Професията на консултанта на недвижими имоти съчетава много и разнородни сфери на бизнеса, като от брокерите се изисква да са запознати с целия процес на сделката, видове строителство, различни правни въпроси и не на последно място - основните личностни характеристики на различните типове клиенти.

Затова има успешни брокери с различен професионален опит и образование. На тях им се налага да общуват с много купувачи и инвеститори, които имат различен подход и изисквания, като при работата с всеки един от тях са нужни специфични умения и вид отношение.

За консултанта са необходими съвкупност от компетенции, като работата му съвместява тази на адвокат, психолог, инженер, продавач и търговец и др.

Процесът на комуникация с клиенти и начинът, по който протича една сделка, предполагат задълбочени дискусии, които засягат и по-деликатни въпроси като доходи, бюджет, лични планове на купувача. Отношението между консултанта и клиента често се оприличава на това със семейния лекар или адвокат.

За да може да върши работата си, професионалният консултант трябва добре да познава психиката и начина на поведение на различните типове клиенти, за да може да спечели доверието им и да завърши сделката по най-ефективен за клиента начин.

Четири са основните типове клиенти:

Водач

Като цяло това са настъпателни и „агресивни“ клиенти. За тях водеща е логиката и рационалното. Те нямат време за излишни дискусии и продължително анализиране. Главното, от което се интересуват, е възможността за печалба от сделката, максимална изгода за минимално време. Характерни за тях са бързият ритъм на работа и преговори. В много случаи това са хора с висок социален статус.

Те пристъпват директно към въпроса и често, поне в началото, приемат „офанзивен“ подход в комуникацията. Имат ясни искания, които демонстрират директно, с тон, който не търпи отказ.

При тях е важно брокерът да покаже самоуважение и професионализъм, с което да спечели тяхното доверие и респект.

Изразителен

Тези клиенти очакват от брокера да им предостави колкото може повече възможности. Те са емоционални и учтиви. По-склонни са да общуват и имат време да разискват различни варианти. Наред с това обаче времето за тях също е фактор и такива клиенти искат бързи решения.

Аналитичен

Аналитичните клиенти се интересуват от факти и информация. Те премислят детайлите и съпоставят възможностите. Характерно за тях е бавното темпо на работа и взимане на решения. Водени са от разбирането, че всяко решение за покупка или продажба трябва да крие минимум риск. Те изчисляват и обмислят внимателно и са склонни да отделят за целия процес повече време, което им е необходимо за да преценят риска.

Дружелюбен

Това, често са клиенти, които нямат ясна представа за типа покупка, който искат да направят. Те са сърдечни и учтиви и като цяло обичат да комуникират. Характерна за тях е променливостта в намеренията. Обикновено имат нужда да съберат информация, но след това трябва да се съобразят с някой друг (напр. друг член от семейството), който да вземе крайното решение вместо тях.

Бавни са във взимането на решение и процесът на проучване и консултиране е дълъг и понякога дори не води до крайно решение за покупка или продажба.

Опитният брокер може да познае тези основни модели на поведение още със самото влизане на клиента в офиса, понякога дори от първото ръкостискане.

Познаването и владеенето на различните подходи за работа с всеки един от тях е решаващ фактор за успешната сделка.
*book* *book* *book* *yes*



Редактиран 2 път(и).Последна редакция на 2009-03-24 13:30 от милко вълков.

О, да, наистина нямам достатъчно чувство за хумор. Поне не от вида , който притежават всички, оценяващи "по достойнство" твърдението ти, че са мангали и некадърници. То, талант се иска, когато те плюят, да си въобразиш че дъждец ръми.
Сега, като изнесе лекция в областта на недвижимите имоти, нещо да кажеш за ядрения синтез? Щото, като гледам, си дялан камък- с всяка една действителност си запознат, с всяка професия си не само на "ти", ами и учебници пишеш.
Това ще да е от прекалено висока интелигентност.
Добре, че те има- какво биха правили аутсайдерите в тази страна без мъдрите ти напътствия..........clap: *xxx*

*stop*