До брокерите - аз разбирам вашата логика - трябва приходи, за разходи и печалба. И като ситуациацията позволява приходите се набавят от където може. Но това, против което аз и други клиенти-купувачи протестираме е:
1. Защо още в обявите не пише, че ако съм без активен и към момента брокер, цената е + х%.
2. Защо да съм длъжна да работя точно с Вас (има още няколко по-сигурни начина да си направя проверките).
3. Защо клиента намерил сам обявата да плаща за чужди сметки.
И за да не почнете пак с тезата за стиснатост, ще Ви обясня защо не работя само с една агенция (което всъщност ми беше мечтата) и докога ще продължа така.
1. Системата на АНИ не защитава интереса на клиента, а на сделката, т.е собствения на АНИ интерес.
АНИ работи залудо до момента на предварителен договор, за АНИ е важно да има сделка на всяка цена и с макс скорост. Ако съм продавач ОК, но ако съм купувач за мене е важно да получа повече за парите си, а не да получа нещо си за тях.
По същата причина не вярвам, че мога да получа качествена безплатна консултация (и не се опитвам да получа, а си губя времето сама да се информирам). АНИ ще ми препоръча варианта с най-голяма потенциална комисионна.
а ето и по-конкретно защо не работя с една агенция
Като продавач/наемодател.
1. Ако дам изключителни права на 1 АНИ, тя се изкушава да търси двоен келепир за себе си - резултат обява от типа само за частни лица или мотаене на колегите и вместо предимство за мене този метод се првръща в недостатък.
2. Работата с 2-3 АНИ е приемлив в някои случаи компромис, но загубата на време е огромна. Ако продавач и купувач са заети хора (което е нормално) само за уговарянето на 1 оглед се налагат безкрайни телефони. А да дадеш ключ на 3 АНИ - не става.
3. Досега пазарът беше доминиран от тази категория. И общо взето, ако нямаш нереални очаквания за цена, средно интелигентият продавач можеше да си направи рекламата сам или с помощта на не много ангажирани близки за организация на самия процес при минимални разходи.
4. Адвокати и нотариуси намират по-добри клиенти на по-ниска комисонна.
Като купувач - тук плащах комисионна, както казва Турбозол само за мотивация. Но моят интерес изобщо не е защитен - брокерът ще защитава сделката (двойната комисионна) на всяка цена и няма да му пука дали получавам най-доброто за парите си, а мога и да попадна на некомпетентни или мошеници. Та така се наложи да се самообразовам, за да защитя интересите си сама и с помощта на по-надеждни партньори.
1. Докато има обяви само за ч.л. е абсолютна глупост купувачът да работи с една АНИ, дори и да е най-добрата. Би означавало да се лиша от целия избор - обикновено уникалните и най-изгодни обяви.
2. Поради наложилата се "комплексна услуга" и плащане на предварителен договор, моят интерес и този на АНИ не съвпадат. АНИ имат за цел да положат минимални услия и разходи, а аз съм капризен клиент. При други пазари това не е проблем - плащам повече и получавам по-добро, но тук губя, защото комисонната зависи от цената на сделката, а не от положените усилия. И естествено по-непретенциозните клиенти на АНИ имат предимство пред мене.
3. Проверка на имота (успоредна или независима от АНИ). Да обичах мотивацията с двойна комисонна, ама трябва да си свърша работата сама. Нямам компетенцията на добър брокер, но не искам да се набутам яко, а като брокерът и на двете страни е един - рискът е огромен. За целта се ползват партньори, чийто интерес съвпада с моя или са независими.
а) документални проверки - за тежести и други клопки. Адвокатите са последния избор, нотариусът става, ако ти е приятел. Най-сигурно е кредит от банка - срещу малка сума за юридическо обслужване ще ти поискат и от пиле мляко. Недостатък - ако не си "мотивирал" АНИ ще си вадиш документите сам или ще ги искаш от продавача. Не е толкова сложно, колкото изглежда. Дори и да имаш парите, се взима минимален ипотечен кредит и излиза много по-евтино от комисионната на АНИ. Кандидаства се преди даване на капаро.
б) други проверки - като има ли съседи шизофреници (пример цитиран във форума). Е българинът е клюкар, съседите с готовност дават много важна информация. До сега не съм попадала на брокер, който да направи тази проверка.
И така нататък.
Но пазарът се променя, ако клиетите намалеят, ще се променят и правилата.
Вероятно и моето поведение ще се промени - ще плащам на АНИ, ако продавам и няма да плащам, ако купувам. Бъдещето ще покаже.
Лек ден на всички.
Блондинка по душа
Редактиран 1 път(и).Последна редакция на 2008-09-25 11:38 от evgenia.
