Ще ти кажа как е в САЩ - това, което другите са написали за там, е вярно, но са пропуснали едно от най-важните неща.
Всички агенции ползват една обща база данни - т.нар. MLS. Като си листваш имота с агенция, тя го вкарва там с точен адрес, данъчна регистрация и т.н. и е изключено и друга агенция да го листва.
Слагат обикновено един локбокс на вратата, това е устройство, чрез което всеки регистриран агент може да отключи имота за оглед.
По този начин не се разкарват продавача и агента му за всеки оглед. Просто отиваш ти с твоя агент (който в 99% от случаите е различен от този на продавача) отключвате и разглеждате.
Ако имота ти е харесал, пишеш оферта, задължително писмена, и слагаш депозит колкото прецениш. Продавача също трябва да ти отговори на офертата задължително писмено (ползва се и факс, но си има подписано всичко) Не като в БГ да се пазарят по телефона и да си предлагат един на друг нещо, пък после да се отказват.
Ако се съгласят продавача и купувача на цена, минава се през сетълмент (еквивалента на нашите нотариуси) които правят ескроу - т.е. парите на купувача минават през ескроу сметката, от нея се изплаща първо старата ипотека, комисионата на агента, неплатени сметки ако има, и каквото остане - за продавача.
Комисионите - стандарта едно време беше 6%, но вече има доста агенти, които работят на 5%, че и 4.5%. Те се плащат по време на сетълмента, като се делят между двамата агента, както те са се разбрали. Обикновено 3% е за агента на купувача, а за агента на продавача може да е пак 3% (ако общото е 6%) или по-малко, защото се смята, че неговата работа е по-лесна - само го листва в МЛС и чака оферти. Докато агента на купувача го води по многобройни огледи, прави му анализ и го съветва колко да плати, и т.н.
Естествено, има и обяви по вестници, но те са предимно за повече реклама, като имотът си е пак в МЛС и всички агенти вадят офертите оттам. Има и много малък % продавачи, които искат да минат без агент и листват сами, вече си е тяхна работа къде ще рекламират.
Въобще - организацията на този бизнес е на светлинни години от тази в БГ.
Просто агентите тук трябва да се организират в някаква браншова организация и да се разберат за една обща платформа, дали ще е имоти.нет, имот.бг или друго нещо, и всеки листинг там да включва някакъв уникален идентификатор за всеки имот, като точен адрес или данъчна партида. Така хем ще се избегне дублирането на оферти, хем ще се знае, че всяка е реална, а не за "зарибяване".
Успех на всички!
