камелия Написал:
-------------------------------------------------------
> jores Написал:
> --------------------------------------------------
> -----
>
> > Какво преимуществено има с покупката в брой?
> > Смятате ли, че продавача го интересува, освен
> в
> > случай, че кредиторите не приемат обекта за
> > обезпечение, което пък трябва да ви наведе
> на
> > другата мисъл - защо?
> > Показвайки че разполагате със сумата и тя не
> е
> > проблем за вас един добър търговец ще ви
> изцеди
> > поне още 5к.
> > Разбира се може и да бъркам въпреки, че е
> малко
> > вероятно.
> > В една сделка освен числата има и много
> други
> > моменти, които дават отражение върху крайния
> > резултат.
>
> Винаги- и при бума на цените и покупките,
> наличието на пари в брой е било преимущество в
> очите на продавачите. И са били склонни да намалят
> цената. Колкото и чудно да ти изглежда, посоката
> на разсъждения е обратната на твоята- банката
> отпуска толкова пари, колкото иска продавача.
> Първите сондажи с кредитните инспектори рядко са
> на база точно определен имот, а на "офертна цена".
> Затова, веднъж получили утвърдителен отговор,
> купувачите " свикват" с нея и по- лесно я приемат.
> Хората с пари в брой се борят по- настървено за
> корекция.
>
>
Ками от малкото изходни данни за казуса аз смятам, че съм прав. Тук продавач не е кака Гина, за която покупката чрез кредит е нещо ултра сложно и рисково. Ако приемем, че цената 65к на която се оферира имота стои добре на общия фон, и се иска корекция с 23% а в същото време купувача дава индикации, че харесва имота пък и до месец трябва да купи, пък и разполага с налични 50к аз ако съм на мястото на продавача бих направил извода, че сделка ще има и на 55/58к.
В смисъл стратегията трябва да е следната апартамента много ми харесва искам да го купя НО всичко, което мога да събера е 50к, доходите ми позволяват такъв кредит и т.н.. Така поставени нещата обезсилват мислите на продавача, че сделка с този клиент може да има и на над тази сума.
Другия вариант: Отива купувача и заявява имам 50к в задния джоб искаш ли ги или да отивам при следващия, което също е подход но при доста надута продажна цена и ясен сигнал, че продавача има нужда от парите "днес".
