Huba-Buba Написал:
-------------------------------------------------------
> Интересно как един ПОСРЕДНИК може да има
> предварителни договорки с продавача отнсотно
> ЦЕНАТА??? Все си мислех, че посредника няма
> подобни отношения с преговарящите предварително!
> Все пак, целта на ПОСРЕДНИКА каква е? Да ПРОДАДЕ
> имота ИЛИ да УЛЕСИ СДЕЛКАТА (преговорите,
> прехвърлянето и т.н.)??? Ако посредника иска да
> ПРОДАДЕ, то неговите функции май отиват към
> ПРОДАВАЧ а не към ПОСРЕДНИК!!!
Както казах и преди, заслужава си да се отговаря само на сериозните въпроси - цитирания по-горе е такъв. Може би ще бъде полезно за всички в т.ч. и за начинаещите колеги.
На глупостите не си заслужава да се отговаря - предполагам са писани от хора, които в лакомията или невежеството си пускат обяви от рода на "без посредници" или такива с които нито една АНИ не иска да работи пак по същите причини.
Но да се върнем на сериозния въпрос - как един посредник може да има предварителни договорки с продавача за цената!
Не само може, но и са задължителни - и много от неприятностите на АНИ започват именно от неспазването на тези договорки.
Обикновено един човек се обръща към АНИ по много причини и никога само една. Основните са:
- за да получи
справедлива цена за имота, който купува или продава на един пазар, който не познава добре. Може би и затова в някои страни посредниците се наричат "консултанти по недвижими имоти"
- за да си спести бюрократичните процедури и възможните неприятни изненади при реализиране на сделката си
- за да спести разходи! - колкото и невероятно да изглежда това в очите на надничащите в канчето на брокера
- за да си спести време
Най-добрите продавачи-собственици и купувачи-бъдещи собственици, обикновено са разумни хора и не слушат какво е казал този и онзи, а се обръщат към професионалисти с доказано име и най-вече по препоръка. Осведомяват се за цената на имота си. Доколкото една цена не може да се определи точно, цената се определя в един диапазон между:
- минималната цена под която собственикът би се отказал от продажбата
- максималната цена, която според посредника би могла да се реализира за определено време
и над която не би се наел да рекламира имота тъй като това би му донесло само разходи!
Обикновено се рекламира една цена, която е под максималната, но все пак по-близко до нея.
Честно ли е това?
Според Хуба Буба явно не е - той в ролята си на купувач би предпочел най-ниската. Не ни е казал само в ролята си на продавач пак ли ще е на същото мнение?[/b]
Истината е, че посредника има повече интерес да направи сделка - интереса от разликата в цената е незначителен - дали ще вземе 100е повече или по малко не е толкова съществено, особено ако се забавят във времето, както много пъти се спомена тука. Още по вярно е и твърдението, че посредника има интерес да направи сделката
на справедлива цена, а не някоя от страните впоследствие да се чуства измамена.
Всъщност, посредниците, тези които наистина правят сделки, а не тези които са закачили табела АНИ, разчитат само на името си - доброто име е онова което им води и увеличава клиентите. Всеки доволен клиент, бил той продавач или купувач води следващите. И това работи - независимо от плюенето по брокерите.
