Имам
ИМОТ да
ПРОДАМ – Колко и Как – Ценообразуване и
Продажба!!!
Много се е изговорило и изписало досега.
Все пак е пълно с неадекватни обяви и задръстен пазар с нереално оценени имоти.
В наличие са много желаещи да продадат и малко да закупят.
Как тези, които продават могат да продадат във време на криза и на изчакващи купувачи?
За ориентир е добре да се знаят някои правила за покупко–продажба. След това знаейки това да се съобразите с световната и националната криза. Да се прогнозира колко и на къде ще продължи тя. Дългосрочен поглед на бъдещето на имотите в България.
Въз основа на тези фактори да се изчисли средната стойност на имота и да се осъществи продажба.
Ценообразуване.
Наем – ценообразуване според наема на съответния имот. В нормалните страни и хората с опит и знание как да управляват парите си не биха дали цена за даден имот над 8-10 годишен наем за съответен имот. Колко би бил реалният дългосрочен наем на един имот. Не говорим офертен наем. Нека се има в предвид това дали наемите се вдигат или падат.
Примерно ако един тристаен апартамент в София 2 средно 220 евро наем то за 10 години може да генерира 26 400 евро.
Имайте в предвид че 10 години е максималният период. Това показва че
реално един тристаен апартамент не би трябвало да се продаде над 26 400 евро.
Местоположение, Инфраструктора, Комуникации, Изложение, Качество на строителство, Години и бъдещ живот на имота, зеленина, тишина... – дори и в един и същ квартал имотите би трябвало да варират + – 20%. Освен, ако не държите да сте в 35 годишен изгнил панел, чиито тръби са за смяна и мирише на мухъл и котки или ако не държите да четете вестника на съседа отсреща или да гледате безплатно кабелна или ако не искате да сте в кал 12 месеца в годината, или да живеете на самия булевард с панорама към близката спирка и т.н.
Тъй като почти всички имоти са с големи негативи – това трябва да бутне продаваемата цена.
Икономика, кризи и бъдеще. Бъдещето е почти апокалиптично. Имайки в предвид, че кризата тепърва започва и безработен ще е все по-познато понятие и срещано явление, несигурността и паниката, както и изчерпаните кешови капитали... всичко това ще забива везната отново надолу.
Бъдеще. Тъй като купувача знае какво иска и какво търси. Знае всичко по-горе, че и още много, което не е изброено...
Той наяма да закупи имот на сегашните офертни цени. Нито ще закупи на цени с -30%.
Докато продавача не изтрезнее и не осъзнае, че пазара може да се влачи с дълги години надолу и че ще става все по зле и не корегира цените за да бъдат продаваеми – за всички ще се отчитат загуби.
Загуба за продавача – най-големи.
Цените падат средно с по 6000 евро на месец!
Апартамент, който е струвал 130 000 евро е свален на 85 000 офертна цена и никой не го иска и на 70 000 реална.
Това всичко е за последните няма и 10 месеца.
Загуба за купувача – във вид на наеми.
Естествено, ако не плащате над 6000 евро наем – не сте толкова на загуба.
Загуба за държавата - огромни.
Имотите са си индустрия, от която печелят всички, но най вече държавата. Милиарди от строителните материали, данъци заплати, продажби, акцизи... много, много пари от много и безброй места.
Който не реализира бърза продажба ще бъде свидетел на пълното обезценяване на имота си.
Който се опомни сега ще се радва че се е оттървал утре.
Корекцията на цената днес и осъществена продажба ще е на нивата на продажба след можеби 5-7 години.
Очаква се кривата да е стремително надолу незнайно докъде и после много слабо качване според инфлацията...
Успех на всички.
Иначе има известна логика в това, което си написал:
