Здравейте ,Лаура! По принцип избягвам да пиша често по форумите, а и нямам достатъчно време за това. На вас ви отговорих още първия път, когато зададохте въпрос, защото ми харесва маниерът ви на писане и учтивостта ви. Съжалявам, че трябва да ви го напиша, но това ви прави аутсайдер в България и аз се старая да ви помагам, защото сте в неравнопоставено положение. На вас ви липсва наглост и безочие, пробивност и пренебрежително отношение към другите, кото автоматично ви прави жертва на безскрупулните ..............Вие явно дълго се готвите за "битката" и възпитанието ви не ви позволява да търсите правата си на клиент и да ги отстоявате. Затова ще ви е трудно да продадете апартамента си, без да ви наложат условията си или да ви излъжат, ще ви е трудно и да водите преговори за цената. Не трябва да се притеснявате да посочите в този или други форуми пълно описание на апартамента си, агенцията, която сте избрали, да искате мнение за конкретен брокер поименно и т.н. Не трябва да изпитвате скрупули, когато определяте цената, защото макар и общата цена да е крупна сума, поради голямата площ на имота, предполагам, че като цяло цената е ниска за пазара. За всеки апартамент си има купувачи, не подценявайте платежоспособността на българите.
Според мен е 100 % сигурно, че утвърдена агенция би се съгласила да не взема комисион от купувача, ако той е клиент на друга агенция
Тоест-по тактичен начин или директно ще ви откаже.
Моят съвет към вас е да си направите market research. В същата тема можете да зададете въпроса си- колко да искам за апартамент, намиращ се .........., на ......етаж, с ....... квадратура, гараж,.........., тип строителство ........... Аз не съм компетентен да ви отговоря, защото не познавам пазара на апартаменти в София, но съм сигурен, че ще получите ценни съвети. Имайте предвид, че цената която обявите ще подлежи на преговори с купувача, тоест ще бъде редуцирана. Рекламните трикове, които примерно ви посочих са за "заблуда на купувача", тоест моля платете за нашия безплатен бонус. Вие можете да подарявате комисион на купувача, гараж или такси за прехвъляне, след като сте ги включила в цената и сте преценила, че нетният остатък от парите, които ще получите е точно цената, която искате.Имайте предвид, че "без комисион от купувача" може и да уплаши част от потенциалните купувачи, без да има този положителен ефект , на който се надявате.
Вие трябва да си дадете сметка какъв ценови клас е апартаментът ви, каква е target групата от потенциални купувачи и какъв е най-добрият подход за реклама . Купувач, който иска да си купи скъп апартамент обикновено е наясно, че и комисионът и таксите за прехвъляне пропорционално са високи.De minima non curat praetor. Моят съвет е да се поставяте на място на купувача, но да не правите подаяния. Водете се от мисълта, че действате за благото на членовете от семейството си, които разчитат на вас
Друг въпрос , на който трябва да си отговорите е наистина ли бързате и колко бързате с продажбата. Ако много бързате с продажбата уговорете комисион на агенцията в "твърда сума", тоест фиксиран размер, ако разбира се агенцията го приеме. Така ще избегнете опасността брокерът да се опитва да надува цената, за да вземе по-голям процент . Друг вариант е да заделите лично възнаграждение за брокера в случай на успешна сделка. Вие на практика работите с брокера, а не с агенцията, така че може да му обещаете материален стимул ако изпълни следните условия, например силна рекламна кампания, огледи, уговаряне на благоприятни условия на сделката и т.н. Това мисля, че ще е успешен ход от ваша страна.
Следващата седмица ще пътувам и няма да мога да отговоря на евентуални въпроси, но има много способни и добронамерени хора, които ще ви помогнат с мнение.
Надявам се да не съм ви засегнал с откровенноста си. Желая ви успех!
