Quote
aircraftcarrier
Ta попитам правилно.Какъв дял от сделките се сключват на нива под офертните и каква е средната стойност на постиганите отстъпки?И ще си позволя да задам един неправилен въпрос.Цените до края на годината накъде ще вървят нагоре или надолу?
Ето ти моят отговор, понеже питаш правилно / с уговорката, че това е само мой личен опит, натрупан в компанията в която работя,нямам претенции за статистическа достоверност, обхващаща целия пазар на НИ у нас/:
1. Съотношението "имоти, продадени на обявена цена/ имоти, продадени с отстъпка" в нашата практика е приблизително 60:40. Това съотношение е доста високо / в полза на първите/ защото прилагаме принципа да обявяваме имоти само на цени, близки до котировките, фантазии на продавачи просто се отхвърлят.
2. От имотите, продадени с отстъпка, над 85% са с намаление между 3 и 5%. При ниския ценови клас / 30-60 000 Е/, процентът нараства до над 95, особено при най-евтините оферти. Отстъпки над 10% изобщо са рядкост и най-често се дължат на някаква спешна нужда на продавача, която налага незабавна реализация.
3. Как се държат играчите на този пазар?
Различно. Нормалните продавачи приемат разумните котировки и нямат особен проблем да реализират сделки. Фантазьорите са хазартен тип, голяма част от тях се опитват да направят удара на живота си, само дето леко са пропуснали времето за това....Умните купувачи също се облягат на котировките, запознати са отлично с цените в интересуващия ги район и когато им падне нещо изгодно - не се колебаят. Сред тях, разбира се, също има някакъв процент хазартни играчи - те разчитат на кеш и обикновено се стремят да свалят цената драстично. Една малка история от последния месец: работих по сделка, при която продавачът / заможен инвеститор в няколко области, в т.ч. и НИ/ искаше да продаде свое жилище в престижен софийски район, с чудесна локация, отлично качество и добри наематели. Тъй като целта бе максимално бърза реализация, предложихме му схема със 7% по-ниска цена от средната за района. Продавачът беше наясно с нещата и прие нашата стратегия. Първият кандидат лъсна някъде на втория-третия ден от публикуването на обявата. Ланци, маркови дрехи, скъпа кола, мутренско поведение........, абе като излязъл от песента за Баровеца. Огледа имота, страшно му хареса / жилището наистина е бонбон, макар и доста скъп/, изигра целия пирует "знаеш ли аз кой съм?!??", а накрая направи контрапредложение, което сваляше цената с над 60 000 Е. Втори път му обяснихме всичко, за което бяхме го вече уведомили, че жилището е уникално, че цената е със 7% под средните котировки за квартала, а имотът е в топ 10 на района, е........не, " така стоели нещата", щял да се обади след месец, тогава ще купи и по-евтино.
Обади се след около седмица. Със същата оферта+селски намеци за "бонуси", явно бе размислил. Нямаше как да приемем, вече преговаряхме с друг кандидат, казахме му и това. Той се изхили и обяви това за "брокерски трик", бил наясно и с тези работи. Пожелахме му лек ден. Обади се пак след няколко седмици, този път лично дойде с великодушно предложение - вдига офертата с 10 000, понеже бил човек. Изслушахме го внимателно, а после го уведомихме, че имотът вече е продаден.
Това е положението!
Що се отнася до тенденциите, моята прогноза за 2012 е много семпла: докато не станем свидетели на категоричен икономически растеж, процесът на плавно падане на цените ще продължи, с различно темпо в различните сегменти. Разбира се, никакви падове от 30% за месец, па макар и март, не са особено вероятни - ако годината се окаже тегава, като миналата, очаквам спад между 3 и 5% на годишна база.
Ако към третото-четвъртото тримесечие се усети някакъв ръст в икономиката, възможно е пълно уравновесяване на пазара и дори лек ръст в четвъртото тримесечие.
Толкова от мен!
