По-голяма глупост не бях виждал! Тези хора или се ебават, или изобщо не са в час. Не знам от къде им е хрумнала идеята (че и официално да се представя), но вече е обречена на провал. То толко зор, зор, “иновации”, но тяхното е основно продиктувано от незнание и глупост. Твърда такса?!! - Че и предварително... хахах Глупости на търкалета.
Въобще и няма да се хабя да осмивам “моделът” им. - Вече е сторено, и тук в темата и в много предишни такива. Но виждам, че пак брокерските страсти се отприщиха и за това с цялата си наглост пак ще Ви дам истинският модел за рабора.
ИНДИВИДУАЛНОСТ бракя и сестри! Започнете да работите с индивидуален подход към различните клиенти и съответно имоти.
ИНОВАТИВНОСТ бракя и сестри! Започнете да работите иновативно и както се казва ПРОДУКТИВНО, с най-различни методи, приоми и похвати. Поне за малко си помислете, че сте производители. Как ще продадете продукцията си?!
Тей! Индивидуализирайте подхода си към различните клиенти според нуждите им, това което представят и неговата актуалност. Нали се сещате, че скъпите имоти няма как да въртите на 3%. На имот 500К (и нагоре) колко са 3%? Дали някой ще ви ги даде за няколко огледа, папка документи и 5 часа чисто време?? Никой! С тая “комисионна” всякакви калибристики могат да се измислят, и сайтове и блогове, реклами, студенти по офисите даже ше обикалят
Плевнята пък в Горнидол няма как да бръмчите на 3% естествено, щото лев и четиресе и за смс-ите нема ви стигне. Ами яко актуален имот, такъв който се търси и според вашият дългогодишен опит би се продал за 2-3 дена макс. Там как ще процедирате – на 3% ли..ооо не и 1% трябва да ви задоволи, иначе както знаем винаги има кой друг да ви изпревари или както му викате “да ви открадне клиента'. Обратното, имот който не е толкова актуален и евентуалната му продажба (пак според опита ви) би отнела над месец време – там %-та може да стигне и 5, нищо лошо, доста огледи, доста време, яко пот, а и едва ли някой ще ви го открадне
Изобщо индивидуализирайте подходите си. Това са услуги и тяхното заплащане може да бъде толкова различно, и според труда, и според риска, и според уменията ви ако щете. НЯМА еднакъв клиент, НЯМА и еднакъв имот – тогава моделът с твърдо заплащане е меко казано олигофренски.
Трябва да бъдете ПРОДУКТИВНИ. Кво си мислите: по 3% от Аврам и Петкан и аре готово..дааа ама не. Процента за стандартни сделки (изключваме горният пример със скъп имот, където е ясно, че трябва да има договорка) би трябвало да е максимално по 1.5% от страна или 2% към 1% в зависимост от търсенето. Естествено говорим за ЦЯЛОСТНА работа, от контактите до НА. Разбирасе не пречи да взимате и по 0.5% (и надолу) от страна – когато става въпрос само за свързване на страните, без особена отговорност по отношение на документи, проверки, нотариус и тн. Имате сигурна ниша и тук, защото винаги има такива клиенти, които биха желали по-скоро контакта, отколкото оформянето на документи, финализиране и прочие, най-малкото поради простата причина, че ползват лични адвокати. Какво? Малко е 1% ли?? Я сметнете колко народ сте изпуснали само защото бягат от комисионната ви!! За огледите също. Твърдо съм за плащане за оглед, няколко пъти съм писал за това. Не си мислете, че ще ви падне рейтинга щото искате пари за оглед...да, времето е пари – значи сте сериозни. 20лв такса оглед. Че иначе е панаир и по-скоро ще ви трябва тапия за екскурзовод
Ай със здраве и леко с кълните, че почват да фащат вече :]
