Както ти обещах
dedepene - една груба разбивка.
Най-напред за самия бизнес.
Всеки брокер има условно 2 вида клиенти.
Едните идват по препоръка. Колкото по дълго си на даден пазар и колкото по добре си постлал толкова по-голям е тяхния дял.
Вторите идват от реклама.
Единият вид е чисто имиджовата реклама (насочена е както към продавачи така и към купувачи), но са сравнително малко агенциите които могат да си я позволят в обем от който би имало реален ефект, пък после реално да я материализират.
Вторият е рекламата на самите имоти - обявите и др. съпътстващи действия.
- интернет - тук струва от 0 до 400е за всичките ти имоти на година с публикуване поне в 2 големи портала и в допълнение собствен сайт, но... не осигурява дори и 20% от купувачите (според мен и без никога да съм водил статистика) Няма да смятам тази реклама.
- продавниците - това са онези табели които виждаш пред имотите. Освен "продавницата" закачена на самия имот се разлепват такива и по близките кръстовища, спирки, стълбове - различни точки в квартала в който се намира имота. Лошото е, че освен "продавницата" на самия имот или на стъклото зад входната врата на блока в който се намира, останалите непрекъснато ги късат - било чистачите, било друг, било някой друг продаващ лепнал неговата върху твойта.
Та се налага през ден да ги подновяваш. Като пари е нищо - като време е сериозен разход, но от "продавниците" (пак според мен) идват между 15-30% от продажбите.
А времето е пари. Също няма да смятам този вид реклама и работа за да опростя задачата.
- печатните издания - и стигнахме до вестниците - останалите 50%.
В Солун три издания може да се каже, че покриват цялата аудитория.
В най-сериозното от тях пакета за седмичната обява със сериозна отстъпка за количество и ограничения за думите в печатните издания, ще ти срува минимум 20Е
Цените им можеш да видиш тук - на най-долния ред е дадена последователно цената за една обява за 7, 15 и 30 дни. (горните редове са за интернет изданието им)
За останалите 2 издания ще похарчиш минимум 30Е на седмица.
Всичко за печатни издания - 50е на седмица.
За да опростя задачата, няма да смятам никакви присъщи и постоянни разходи които има една агенция, нито времето за огледи ( 55 огледа на продажба според колеги) или пък подреждане анализиране и следене на пазара и нормативната база,
нито каквито и да е други разходи освен печатните издания.
Да допуснем, че:
- средната цена на имот е 100хил. евро (малко повече е - към 130хил.е. апартаменти ново и старо стр. - извадка за цяла Гърция, вчера е била 131хил.- 83,48кв.м., но за упростяване на сметките)
- един имот се продава средно за 3 месеца
- и че от 5 рекламирани имота продаваш 1
- често го продаваш в партньорство с друг колега
dedepene,
въпроса ми към теб е - при каква комисионна агенцията би била на печалба.
Редактиран 4 път(и).Последна редакция на 2010-10-16 01:58 от goro.
