Ако той не е съгласен в хипотезата при която оценява имота си над аргументираните пазарни нива,ситуацията е следната. Имаме човек, който иска да направи сделка за десетки хиляди (например), а не е склонен да инвестира в собственият си интерес, очаквайки друг да го направи, срещу значително по-малка мотивация от неговата. Единственият извод, който мога да си направя е, че този продаващ имота си собственик гледа на лицето от което се очаква да спомогне за реалиацията на имота, като на идиот, който евентуално ще се ангажира финансово и ресурсно с неговия неуспех. Ако някой се нагърбва с подобни продажби, единственият шанс да има рентабилност в работата си е да поддържа голяма база от имоти, като реализира малка част от тях.
В същото време продаващият разочарован от способността на брокера да направи чудо, се е обърнал към още 10 негови колеги
Какво прави схемата със заплащането, за обслужване на опита за продажба, като описанта. Първо, отрезвява малко собственика, защото при въпроса, какъв е проблема да инвестираш в продажбата си, при положение, че вярваш в точността на определената от теб цена разумна аргументация няма. Открояващият се отговор е, ама те другите не работят така! Следва отговорът ми, защо се спря на тази сергия
, а не си при другите... .
Моята истина, е че ангажирането със сума, каквато и да е тя, е сигнал за сериозност в продажбата. В подобни случаи има ясен план, какво следва с определянето на цената и т.н. Отделно при отказ от продажба от страна на собственика, или адекватна корекция на цената във времето, компенсира частично или напълно инвестираните ресурси.
