И все пак да не слагаме каруцата пред коня. Добрата презентация на един недвижим имот е повече от 33% от нещата, които трябва да се свършат за да може той да се продаде в най-кратки срокове. Перфектното представяне пести излишно време за огледи, но това само по себе си съвсем не е достатъчно. Това, че без физически оглед не може да се мине е ясно освен ако не купуваме парцел и е показан на 100%. Има няколко неща, които спъват продажбата на имотите и при тях
на първо място е надценяването на имота "за да има мегдан за коментар" след което и реклама по бтв, нтв и си ен ен да пуснем ефекта от 3д виртуални презентации и т.н. ще бъде нулев и това смятам е ясно на всички нас
Дори Бареков да дойде лично да направи репортаж в апартамента а-ла "имаме новина" и репортажа да се изълчва по дискавъри и мтв денонощно в продължение на година пак няма да имаме резултат.
Работата на брокера е да консултира собственика на имота каква е пазарната цена на имота към настоящия момент и чак след това когато се постигне консенсус преминаваме към фазата на представянето на имота.
След като представим имота по най-блестящия начин следва работата с купувачите и техните брокери. Всеки момент е важен от момента в който отговаряш на телефонните обаждания за този имот до момента когато се уговаряш за оглед. Но най-важните моменти са когато почнат коментарите за цената ако незнаеш как да се държиш и как да отговориш можеш да станеш лесна плячка или най-малкото ако се опитваш да изглеждаш непреклонен, а не можеш да си го позволиш можеш лесно да прецакаш сделката.
Ако мога да ги степенувам по важност:
51% определяне на реална пазарна цена - това пести време, а времето е пари този момент е ключов и при грешно решение на продавача офертата за имота му става напълно безпредметна
33% представяне на имота ако не го представяш добре, но цената е му е пазарно ориентирана ще го продадеш малко по-бавно и с повече огледи
16% да можеш да прецениш кога офертата, която получаваш за имота ти е най-добрата и да можеш да прецениш ако я откажеш дали ще имаш някога по-добра това зависи от много фактори от това къде и какъв ти е имота до това колко струва и колко често имаш огледи и колко често получаваш оферти, а това пък пряко свързано с първите два фактора - ценоопределянето - 51% и представянето 33%
Автоматичен подпис: [
www.investor.bg] [
forum.imoti.net] [
forum.imoti.net] [
forum.imoti.net] [
forum.imoti.net]
"До 2060 г. българското население ще се стопи с 27%, но в София ще нарасне с 45% до 1, 87 милиона души..." Кога се купува недвижим имот - когато цениТЕ падат или когато вървят на горе?
Редактиран 1 път(и).Последна редакция на 2014-01-13 20:25 от Продавач.
