Изкуството на пазарлъка. Или за разликата между предложената и постигнатата цена.

Scyther, отдавна не бях чел по разумно обяснение за отношенията между продавач и купувач.
Не съм съгласен напълно, но в общи линии това е ситуацията.

Значи можело и с разум да се представя имотния пазар.

В тая жега от мен *beer* *beer* *beer* *beer* *beer* *beer*

*beer*

В кръга на майтапа, ето още един стар пример за пазарлък:

Един мъж влиза в заведение и сядайки на бара си поръчва студена бира. Чакайки, поглежда седяща наблизо девойка и я пита:
- Извинете, бихте ли преспали с мен за 10 000 долара?
- Ами … да, защо не?
- А за 10 лева?
- Ама, вие за каква ме мислите?
- За каква те мисля се разбрахме, сега обсъждаме цената.

Най-немонополизирания пазар е този на недвижими имоти.
Всеки може да види един имот и има право да не го хареса, има и право да предложи цена по-ниска от офертната. Сред някои индивиди обаче битува мнението, че имотите се предлагат с 20% стандартно включена отстъпка.

КОГАТО КАРТАТА И ТЕРЕНЪТ НЕ СЪВПАДАТ, ВЯРВАЙТЕ НА ТЕРЕНА.
Стара военна аксиома

dragula Написал:
-------------------------------------------------------
> Най-немонополизирания пазар е този на недвижими
> имоти.
> Всеки може да види един имот и има право да не го
> хареса, има и право да предложи цена по-ниска от
> офертната. Сред някои индивиди обаче битува
> мнението, че имотите се предлагат с 20% стандартно
> включена отстъпка.
>
> КОГАТО КАРТАТА И ТЕРЕНЪТ НЕ СЪВПАДАТ, ВЯРВАЙТЕ НА
> ТЕРЕНА.
>
> Стара военна аксиома

Това не е приятно на продавачите, разбирам. И на купувачите не им беше приятно да купуват с 20 годишни ипотеки каквото и да е, че утре ще е двойно. Просто такива бяха очакванията тогава. А сега са за 20% надолу. Пазар, какво да го правиш *huh*
Разумния човек следи тенденциите и се стреми да реагира рационално.
Ще си позволя да ти цитирам подписа

Quote

КОГАТО КАРТАТА И ТЕРЕНЪТ НЕ СЪВПАДАТ, ВЯРВАЙТЕ НА ТЕРЕНА.
Стара военна аксиома

Ами да изчакат де. За къде са се разбързали. За купувачите говоря.

КОГАТО КАРТАТА И ТЕРЕНЪТ НЕ СЪВПАДАТ, ВЯРВАЙТЕ НА ТЕРЕНА.
Стара военна аксиома

Много си харесвам подписа.
Рядко се постига такава отстъпка. Много рядко.
Действителността е съвсем различна от мненията във форума.

КОГАТО КАРТАТА И ТЕРЕНЪТ НЕ СЪВПАДАТ, ВЯРВАЙТЕ НА ТЕРЕНА.
Стара военна аксиома

Другата заблуда е, че има изобилие от предложения за добри имоти, дето само цената им е кусурът...

Scyther правилно е преразказал читанката от първи курс по икономикс ли беше... Ама като ще гледаме така, дайте да видим самия процес на договаряне - кое е пазарлък (всякакви, вкл. непазарни аргументи) и кое реалност, с която и двете страни да се съобразяват.
Както казах, според мен процесът на "западното" договаряне е повече сбор от схеми, отколкото действие.
Приемам, че инициативата за сделка произлиза от продавача и негов е първият ход:
1. Реклама на дейност (ново строителство за строителите, посреднически услуги за брокерите, "продава имот" за частни лица)
2. Интерес (запитване, съдържащо спецификация на търсената стока) от страна на потенциален клиент - купувач.
3. Предварителна оферта, съобразена със запитването. продавач
4. Корекция (ако е необходимо) на запитването, "писмо за намерения" - искане за твърда оферта. купувач
5. Твърда оферта, предплага се най-доброто възможно предложение. продавач
6. Договор или отказ. купувач


Безспорно, цикълът 3-4 може да се повтаря до безкрайност на теория. Но на практика сериозните участници на пазара гледат максимално да го съкратят (най-често поради фактор време). Пак поради разход на време и фирмени ресурси, сериозен продавач ще пренебрегне запитване, значително различаващо се от това, което сам може да предложи. За трети път ще употребя категорията време - за да откаже клиентът сделка при възможност за покупка (ако има потребност, стоката е според спецификацията и отговаря на бюджета му), единствената разумна причина е в същото време на пазара да има по-добра оферта. Ей тук вече силно се съмнявам да успеете да убедите продавач на имот! Изключено е да вярвате, че продавачите не следят пазара! Това беше, ама отдавна... Няма и как да знаете колко и какви условия го притискат - освен ако не е идиот, та сам да си каже... Колкото и да не ви се вярва, повечето (дори пишещи тук) нямат и бегла представа за себестойност, ценообразуване и действителни разходи по един имот, бил той нов или стар... В крайна сметка не разбирам какво всъщност знае купувачът, та да опитва да събаря цена? Знае единствено собствените си възможности и в редки случаи може да отгатне съответствието на предлагания му имот с очакванията си. И точно в тия редки случаи е най-добре да се подходи директно, да се заяви максимумът, който може да се даде и да се остави решението за сделка (компромис) на продавача. Ако на това му викате пазарлък - да, съгласен съм да има пазарлък! Но иначе е по-добре да застанете един срещу друг, продавач и купувач, и да си биете шамари - който първи клекне, другият печели! Това вече е достатъчно абстрактно и за мен си е чист пазарлък...

Никой не ми отговори , колко е моралната надценка която се слага след себестойността 250Е за кв от страна на продавача. Щото толкова му струва а иска 600 Е - колко би свалил и пак да е на далавера -хем и аз да не нахалствам. Колко по закон може да натовариш печалбата след себестойност -20-30-50-200% . *huh*

filmatoplo Написал:
-------------------------------------------------------
> Никой не ми отговори , колко е моралната надценка
> която се слага след себестойността 250Е за кв от
> страна на продавача. Щото толкова му струва а иска
> 600 Е - колко би свалил и пак да е на далавера
> -хем и аз да не нахалствам. Колко по закон може да
> натовариш печалбата след себестойност
> -20-30-50-200% .
=========================================================
няма морални норми,няма патриотизъм,няма национализъм,няма етика-това е отворен капитален пазар-единствените сили са предлагане и търсене..нищо друго......
ти ако си продавач на коледни елхички и всичките са ти изкупени,а са ти останали само 2 елхички и имаш много хора,които ги искат,защото и те не могат да намерят,а не искат да прекарат коледа и нова година без елха,кво ще направиш?ще определяш срямо нуждите-ще искаш същата цена,но ще го дадеш дръвчето на някой ,който има голяма "нужда" от него,или ще обявиш търс с наддаване?
много е просто-преди имаше много пари,които влизаха в бг ,банките ги трансферираха и за да задлъжнеят още повече,трябваше да раздадат тези пари.....най благата работа бяха имотите,защото според унсс са актиови и вечно ще се качват....и те ти колко искаш пари,достъп до тях от сульо и пульо,но недостатъчно имоти,които да покрият търсенето.......следствие-500% качване за 4 години......
това качване няма нищо общо с морал-всичко е предлагане и търсене......
разбира се това беше балон,финансиран от банките,чрез външно задлъжняване......когато балона се пукне,всичко рухва-сега ще дойде времето на строителите да говорят за "морал".......ще казват-как така ми давате 300 евро на кв,когато на мен ми се струвало 500 евро да го построя?
преди комсуматорите "плачеха" за колосалните печалби на строителите и инмвеститорите,сега строителите и инвеститорите ще плачат,заради това,че никой не им дава и 50% от парите ,които са инвестирали.........
въпрос на гледна точка-преди едните бяха "лошите" а другите "потърпевшите",сега другите ще станат "лошите",а първите "потърпевшите" ..........

а всъщност всичко е свързано с елементарни закони на свобосния пазар-търсене и предлагане......НИЩО ДРУГО........и всъщност няма нищо нечестно......има балъци,които нищо не разбират от тези отношения и гогато тези балъци се набутат,тогава търсят да обвинят някой друг за грешките си.........и както до сега строителите бяха обвинявани от купувачите,че искат колосални суми,така сега строителите ще обвиняват купувачите,че не искат да им дадат дори и номиналната стойност и ще трябва да фалират........