gogol Написал:
-------------------------------------------------------
> Здравейте!
> Въпросът ми е принципен и искам да споделя и
> потърся отговор от всички заети в бранша?
> Как да се работи с дистрибутори?
> Дали прескачайки ги на моменти не би било полезно
> за фирмата и оборота?
> В момента работя с дистрибутори и не скачам
> никого,но се появява момент с малки фирми ,които
> работят на голяма отстъпка с мен,а те пазарят и се
> стараят да се стабилизират и на моменти купуват
> повече и от големите/работя с тях още от пробива
> на фирмата на пазара/ и сега големите фирми не
> желаят да зачетат правото им на пазар който те са
> си разширили ......или искат да намаля отстъпката
> им....понеже купували циклично и не правили
> достатъчно голям оборот....
>
> Аз не желая това защото въпросът е принципен ,а и
> не обичам да диктуват условията ми други
> хора.,гледам да си запазя и тези повярвали първи в
> мен...
> Проблемът се явява ,че нямам складова база в
> града,а и шефа ми се мръщи щото големите фирми
> недоволстват!
> Моля за съвет....
>
> Gogol
Споделям лични наблюдения от търговски взаимоотношения в област различна от търговията със строителни материали.
1. Никой дистрибутор не бива да знае какви са отстъпките и оборотите на другите.
2. Малките фирми трябва да се толерират, защото не е известно кога ще станат голями. Доста често те са много по точни платци от голямите, което е много важно качество, достатъчно за получаването на добри отстъпки.
3. Все пак оборота на дадена фирма има значение за отстъпките, които следва да получи, но може да се въведат различни отстъпки, за различни групи материали, защото някои от фирмите специализират в определена област.
4. Прескачането на дистрибуторите води до печалба в краткосрочен аспект, защото те се преориентират към конкуренцията, а ти не си слънце, за да огрееш навсякъде.
Това е най-общо, дано да е от полза.
