Намерено във фейсбук:
Мариан Гяурски, 10 януари в 10:33 ·
Оръжие срещу псевдоброкери на недвижими имоти
Здравейте, искам да се обърна към всички Вас със следното съобщение: Както повечето от Вас знаят, аз съм консултант/брокер на недвижими имоти. В следващите месеци искам да Ви разкажа под формата на текстове и видеа, за това какво всъщност означава да си брокер на недвижими имоти? Но не в смисъла на това, какво е ежедневието ми или естеството на рутинните ми занимания. По-скоро искам да привлека вниманието Ви върху това, каква е стойността на брокерската услуга и с какво тя допринася за хората, които излизат на имотния пазар, за икономиката и обществото? Защо тази услуга съществува? Наистина ли тя е полезна и има ли нужда от нея? Всичко това ще бъде разгледано от различни ъгли, чрез различни методи, препоръки и анализи.
Ще започна с нещо, което смятам, че е от първостепенна важност за всеки, който работи или има намерение да работи с брокери. В България брокерът на недвижими имоти има многолик образ, роден в мътния икономически преход от тоталитаризъм към демокрация. Капитализмът, естествено, е родил своя бизнес модел доста преди да се появи „българският брокер“. Този модел се развива вече повече от 100 години. Това е истинският бизнес с недвижими имоти, който успешно функционира и днес в условия на капитализъм и пазарна икономика в най-развитите икономики в света. Аз заставам изцяло зад този модел, не защото е съвършен, а защото работи в полза на хората, които имат нужда от тази услуга. И не случайно, когато се работи по този модел, бизнеса на брокера се изгражда основно върху препоръки на доволни клиенти. За това свидетелства и огромният процент от гражданите на САЩ и Западна Европа, които изцяло се доверяват на компаниите за недвижими имоти. За съжаление обаче в България монетата има и друга страна. По време на българския мътен преход беше създаден особен нашенски модел, който е с основна заслуга образа на брокера да е толкова черен в очите на много хора. Този модел не работи за Вас, той произвежда псевдоброкери, които имат следния девиз: „Парите днес и на всяка цена!“
Точно паради това, когато решите да използвате услугите на брокер трябва да имате предвид няколко основни неща, които могат да Ви ориентират с кой да работите. Подбрал съм 13 въпроса (някои от тях с пояснения), повечето, разработени от компанията, която представлявам. Изключително важно е да зададете тези въпроси на брокера, с който се срещате преди да вземете решение дали да работите с него. Това ще ви даде ясна картина що за професионалист стои срещу Вас и заслужава ли си да му гласувате доверието си в отговорния процес по сделка с недвижим имот. Ето и въпросите:
1. Име, визитка, компания, за която работи – брокерът трябва да застава с името, лицето си и авторитета си пред вас и да има достатъчно разпознаваеми белези, че е професионален брокер – делови външен вид и облекло, визитна картичка, служебна карта, бадж или други ясни белези, които да Ви подскажат, че срещу Вас стои сериозен професионалист.
2. Колко голяма е компанията, в която работи? – ще имате информация относно мащабите на бизнеса, който развива компанията, както и гаранция, че ако брокерът прекрати работата си в тази фирма, ще има с кого да разговаряте;
3. Какво го привлича най-много в този бизнес? – ще си изясните мотивацията на брокера – основа за успехите на всеки един добър търговец.
4. С колко имота работи в момента? – ще ви даде информация, относно познанията му за пазара в района, както и количеството на клиентите, които преминават през него. Ако отговорът е над 10, гарантирано, брокерът няма да има време за качественото обслужване на Вас и Вашата сделка. Имотът трябва да се познава в детайли, а не да е част от някакъв дълъг списък.
5. Какво очаквате той от Вас, като клиент? – ще ви даде информация за нивото на комуникация, което да очаквате от брокера, както и ангажиментите, които ще имате по време на процеса на работата си с него. Също ще разберете нивото на ангажимент на брокера. Ако той не очаква нищо от вас, очевиден е и неговия бъдещ ангажимент.
6. Колко често, ще поддържате връзка и по какъв начин? – трябва ежеседмично да получавате информация за работата, която брокера е свършил за Вас, както и за обратната връзка от пазара.
7. Какви са Вашите задължения към него по договор? – важните клаузи са: Срок на договора (изисквайте да Ви разясни, какво налага съответния срок на договора); Комисион – важно е комисиона да бъде фиксиран в договора, за да не го изменя брокера по време на сделката; Страната, с която подписвате договор – изисквайте пълни данни на юридическото лице, с което подписвате договора. Чисто устното споразумение често води до редица негативни последици в процеса на осъществяване на сделката.
8. Работи ли с колеги? – това ще ви даде представа дали брокера е част от активната част на професионалната общност и дали ще Ви предостави възможност да работите с целия пазар. Брокерът, който ще наемете и на който ще платите възнаграждение при свършена работа би трябвало да работи с всеки, негов колега, който има имот или кандидат за имот. Ако той ви каже, че ще Ви предлага предложения или ще ви води кандидати само от своята агенция, това трябва да Ви сигнализира, че това е двоен агент. Т.е. той ще се стреми да вземе комисион, както от Вас, така и от другата страна по сделката, което на практика ще означава, че ще е склонен на редица компромиси и вероятността да не може да защити интересите Ви е огромна. Как например един адвокат защитава и двете страни по дадено дело?
9. С какво се отличава Вашата компания от всички други на пазара?
10. С какво се отличавате Вие от останалите брокери на пазара или защо да избера точно вас?
11. Оторизирани ли сте да работите с лични данни?
12. Какви обучения прави вашата компания за брокерите? - важно е да знаете, дали брокера е подготвен, за това, за което сте го наели, дали може да преговаря, да защитава интереса Ви, да проверява документите и др.
13. Какъв е пълният списък от услуги, които можете да ми предложите?
Този въпросник ще ви предпази от риска да попаднете на псевдоброкери, които ще се опитат да минат тънко, но да се облажат добре. Този въпросник е вашето оръжие срещу фалшификатите и ментетата, които все още се опитват да печелят пари на чужд гръб. Колкото повече хора, задават тези въпроси, постепенно пазара ще избута този тип брокери и ще останат само тези, които искат да се развиват по професионален и честен начин в сферата на бизнеса с недвижми имоти. И този процес ще бъде в услугата най-вече на хората, които ще се радват на качествена брокерска услуга. Благодаря за вниманието.
Редактиран 1 път(и).Последна редакция на 2017-01-16 18:30 от TZARS.
